Para cada vendedor profissional há, pelo menos, um comprador profissional.

Para cada vendedor profissional há, pelo menos, um comprador profissional.

Quando afirmo um, isso é feito com tristeza. Na maioria dos treinamentos para vendedores, não todos, ao invés de focarem no conhecimento sobre os produtos e serviços, processos e técnicas de negociação corretas, a maioria busca fórmulas de como "manipular" os compradores. Qual o erro? Há quem acredite que o mercado constitui-se somente por vendedores profissionais, como se aprender técnicas de persuasão e negociação fossem competências exclusivas de caçadores e caçadoras. Os que se acham, equivocadamente, bons vendedores, acreditam que consumidores são presas. Esses esquecem-se de nós, compradores profissionais. Mas, esse grupo de presas e caçadores, está mudando. No cenário atual, compramos e vendemos o tempo todo e, pásmem, ficamos cada vez mais competentes em escapar de fraudes. Deixamos de ser vítimas e somos donos das nossas decisões de compra.